據中國睡眠研究會(huì )數據顯示，目前我國有超3億人存在睡眠障礙。良好免疫源于優(yōu)質(zhì)睡眠，為加強人們對健康睡眠的認識，促進(jìn)品質(zhì)睡眠，在2021年世界睡眠日來(lái)臨之際，乳膠寢具專(zhuān)家JACE攜手天貓國際共同發(fā)起了3.21世界睡眠日聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
借勢聯(lián)動(dòng)滲透圈層，占領(lǐng)消費者心智
天貓國際是阿里巴巴旗下的進(jìn)口平臺，作為幫助海外品牌直接觸達中國消費者、建立品牌認知和消費者洞察的首選平臺，天貓國際無(wú)疑正在成為中國消費升級的主引擎。而JACE作為一個(gè)從2016年進(jìn)入中國市場(chǎng)，短短5年時(shí)間發(fā)展成為年服務(wù)近50萬(wàn)戶(hù)家庭的乳膠寢具專(zhuān)家品牌，在發(fā)展階段、人群屬性、品牌理念上與天貓國際有著(zhù)高度的重合，其優(yōu)選全球高品質(zhì)天然乳膠的產(chǎn)品理念也與天貓國際家居行業(yè)“全球生活家”搜羅全球品質(zhì)好物的概念不謀而合。因此，多方聯(lián)動(dòng)、滲透用戶(hù)圈層其實(shí)是順理成章的一件事。
為深度解構“天然睡眠新定義”的品質(zhì)核心，JACE攜手天貓國際共同打造了一支名為《星級睡眠新定義》的品牌宣言TVC，此短片由JACE官方微博一經(jīng)發(fā)布便吸引了眾多關(guān)注。天貓國際作為合作方，也通過(guò)天貓國際官方微博進(jìn)行了同步發(fā)聲，為本次品牌和平臺的雙向聯(lián)動(dòng)提供了曝光助力。雙方以短片為載體，在微博平臺共同發(fā)起#不失眠的1825天#話(huà)題活動(dòng)，與網(wǎng)友一同探討如何擁有高質(zhì)量睡眠，引發(fā)了大量用戶(hù)的自發(fā)參與和傳播，話(huà)題上線(xiàn)僅3天曝光數已達2600萬(wàn)，形成了良好的品牌反饋。
微博#不失眠的1825天#話(huà)題頁(yè)
JACE X 天貓國際《星級睡眠新定義》TVC短片
與此同時(shí)，天貓國際在微信視頻號及B站“天貓國際”官方號發(fā)布了一則相關(guān)短視頻，這則視頻以用戶(hù)互動(dòng)翻牌的形式將JACE的天然乳膠枕巧妙植入，愉快親切的畫(huà)風(fēng)搶占了眾多新世代短視頻用戶(hù)的注意力。
天貓國際官方號在B站發(fā)布短視頻
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)賦能品牌，全方位引爆社交圈
與用戶(hù)建立聯(lián)系是基礎，完成深度溝通、適時(shí)破局出圈才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的必殺技。
3月20日-3月21日，JACE與天貓國際，在杭州西溪龍湖天街舉辦了一場(chǎng)“321世界睡眠日主題展”，把大自然搬進(jìn)商場(chǎng)，通過(guò)場(chǎng)景化的呈現把JACE和天貓國際的融合理念以及品牌主打產(chǎn)品帶到線(xiàn)下，以深度體驗的方式培養忠實(shí)口碑用戶(hù)，強勢引爆線(xiàn)下破圈，進(jìn)一步釋放了宣發(fā)勢能。
JACE X 天貓國際“天然睡眠新定義”快閃店現場(chǎng)
與此同時(shí)，JACE海外旗艦店作為聯(lián)合活動(dòng)的直播主陣地，攜主播親臨現場(chǎng)同步探店，以線(xiàn)上云打卡的方式帶領(lǐng)廣大消費者們探究“天然睡眠新定義”。在年輕消費者的視線(xiàn)被大量常規而無(wú)創(chuàng )意的廣告信息所占據的當下，真正身臨其境的體驗、更富真誠的自發(fā)安利顯然更容易打動(dòng)用戶(hù)，這也使得JACE與天貓國際的創(chuàng )意聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，呈現了線(xiàn)上線(xiàn)下矩陣式的熱度輻射，形成了較為可觀(guān)的出圈影響力。
平臺資源優(yōu)勢互補，打造品效合一新思路
伴隨消費升級，中國消費者希望進(jìn)一步改善生活方式，提升健康睡眠。據新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2021-2025年中國睡眠經(jīng)濟市場(chǎng)可行性研究報告》顯示，2020年我國睡眠市場(chǎng)規模超過(guò)4000億，預計2030年將突破萬(wàn)億元。
睡眠經(jīng)濟體現出的巨大市場(chǎng)空間，促使了越來(lái)越多的企業(yè)入場(chǎng)“哄睡”，而此次JACE與天貓國際的聯(lián)合，則恰好為雙方倡導品質(zhì)睡眠提供了營(yíng)銷(xiāo)借力點(diǎn)。3.21活動(dòng)期間，天貓國際平臺在線(xiàn)上開(kāi)啟了各大互動(dòng)入口，將JACE與天貓國際雙方在前期合作中所滲透的受眾資源進(jìn)行優(yōu)勢互補，幫助JACE拓寬消費人群，并帶來(lái)了精準的流量觸達和銷(xiāo)售轉化。
借此契機，JACE實(shí)現了對全新品牌定位和產(chǎn)品理念的價(jià)值輸出，并借助其自身所積累的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和資源整合能力，在激烈的寢具睡眠市場(chǎng)中獲得了進(jìn)一步的增長(cháng)力量，打造屬于JACE的核心競爭力，從而實(shí)現種草+轉化的品牌發(fā)展路徑，引領(lǐng)品牌影響力再上一層樓。
截至目前，本次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)賦能已經(jīng)在微博平臺獲得3000萬(wàn)閱讀量，掀起了一股討論熱潮，也成功為品牌官方天貓國際店鋪——JACE海外旗艦店導流，實(shí)現單品銷(xiāo)量超200萬(wàn)。
